Джанлука Лагана
В последние годы мир обоев был обогащен новыми игроками. Каковы сильные стороны, которые делают Wall & Decò ценным партнером? В последние годы мир обоев был обогащен новыми игроками. Каковы сильные стороны, которые делают Wall & Decò ценным партнером?
После 20 лет существования Wall & Decò все еще поддерживает ДНК на основе двух столбов: дизайн и эволюция продукта. Дизайн является результатом десятков сотрудничества с дизайнерами и креативности центрального центра стиля: мы-компания с сильным отпечатками. Инновации, возможно, — это «первоначальный грех», с которым родилась Уолл и Деко; Исследование и исследования никогда не прекращались, и сегодня компания также выделяется благодаря своей способности разработать технически привлекательные продукты, которые вместе с эстетической формой придают предложение значительную дополнительную ценность. Основным примером этого добродетельного пути является запуск, через 11 лет после первого, второго поколения обоев для влажных областей: линейка продуктов, которая со временем достигла 25 000 инсталляций в более чем 80 странах мира. Эволюция не останавливается, с мировым руководством в сегменте и уровнем доверия, полученным в разных секторах, жилом, гостеприимстве, корпоративном.
Это каким-то образом означает, что появление обоев влажной комнаты стало конкурировать с керамикой и красками?
Мы не сосредоточены на том, чтобы пойти и взять долю рынка, которые имеют другие товары, мы хотели дать душу окружающей среде, которую мы не могли достичь раньше, и сегодня дизайнеры указывают наш продукт, где это было невозможно раньше. Продукт прост в установке, а новейшая эволюция-Accabout-также позволяет устанавливать на существующих поверхностях с неинвазивным, быстрого вмешательства, которое также приносит значительную экономию затрат
Две комнаты в доме, кухня и ванная комната, в последние годы склонны «выходить на улицу», загрязнять живые и спальные зоны. Это соответствует вам?
Абсолютно, и это одна из причин, по которой мы решили сосредоточиться на этих двух областях, потому что наши решения неинвазивны, они уважают и хорошо интегрируются с ванной и кухонной мебелью, даже улучшая некоторые из своих функций, и они могут быть Fil Rouge, который объединяет области, которые изначально были разделены.
«Охота на торговлю» мебельных компаний, у которых нет собственного флагманского или представительного уголка, очень устойчива, компании страдают от отсутствия структурированного и подготовленного распределения в ущерб тем, кто вместо этого также сосредоточился на проекте как интересный Рынок: Вы заметили ослабление менее знаменитой торговли?
Мы не можем отрицать, что Wall & Decò выросла благодаря розничной торговле, связанной с жилым, нельзя отрицать, что такой продукт, как наш — также связан с настройкой — все больше и больше придает спецификации дизайнера, и будущее явно говорит в этом направлении. Мы постоянно получаем запросы от мира розничной торговли, и, естественно, мы пытаемся выбрать лучших потенциальных партнеров. Сегодня мы не можем сказать «нет», есть еще, есть тихие ритейлеры, нам придется сделать выбор.
Доступны сотни графических тем: как Wall & Deco приближаются к рынку, даже формально?
За прошедшие годы Wall & Decò решил привлечь многочисленных дизайнеров для столько коллекций, которые вместе с теми, которые разработаны, представляют собой очень богатое предложение. У нас есть наши бестселлеры, которые представляют какую -то зону комфорта и предлагают тенденции момента, но мы должны спросить себя, соответствует ли количество тем, которые мы предлагаем, соответствуют потребностям новых рынков, регионов и сегментов, которые быстро растут : Это будет не единственный ключ к нашей будущей стратегии, но о том, чтобы подумать.
Мир проекта, благодаря признанию многих его игроков, часто имеет «повторяемость жеста» характеристику, которая приводит его к выбору на поставщиков, которые в некоторой степени одинаковы: обнаружили ли Уолл и Деко это?
Воспринимаемое уравнение «Продукт = товар» является реальным, это одна из областей комфорта для дизайнера, и оно существует, иногда очень ясно, иногда меньше. Что мы можем сделать, так это сосредоточиться на различиях и инновациях, связанных с нашими обоями, которые не проходят только из графического аспекта: мокрой линии, которые кубики 27 процентов наших продаж являются абсолютным примером. В 2024 году мы уделяем большое внимание стороне устойчивости, горячей теме, иногда используемой спекулятивно в качестве зеленого мытья, что не помогает: наш продукт никогда не может быть на 100% устойчивым, но мы хотим перенести наш путь к устойчивости. Запуск D.ecodura, первых в мире имо-сертифицированных органических виниловых обоев для мира яхтинга, является примером того, как мы движемся.
Мир торговли изменился, многие торговые ярмарки больше не существуют, другие страдают, некоторые держат: для стены и деко это еда для размышлений?
Сегодня стоимость пространств является непомерной, в некоторых случаях запретительна, искупление исчезло: устойчивость — в данном случае экономическая устойчивость — безусловно, не может быть единственным параметром, который следует учитывать, но, безусловно, необходимо сделать более широкий и более четкий Оценки, чем в прошлом.
Обои во всех широтах: существуют ли рынки более привлекательные, более восприимчивые, чем другие?
Конечно, нашим историческим рынком является Европа, в то время как мы считаем стратегическим позиционировать себя в Соединенных Штатах, используя преимущества высокого уровня осведомленности о нашем продукте, с особым акцентом на сектор гостеприимства. Ближний Восток растет, эффект Дубая также повлиял на Саудовскую Аравию, с двумя центрами в мире дизайна и архитектуры — Лондон и Сингапур, которые сегодня указывают большинство проектов в этом географическом районе и должны быть тщательно укомплектованы. Третья территория-это Азия, область, которую мы никогда не изучали, но сегодня, даже в такой производственной стране, как Китай, предоставляет возможность для высококлассных продуктов с уникальными и отличительными продуктами, такими как наши. Это все области, которые разрабатываются в нашей сети, где мы структурируем себя через сеть продаж дилеров, агентств и дистрибьюторов на территории.
